春秋时期，有一次秦穆公对大臣内史王廖说：“我听说邻国出了一个贤能之人，他会成为国家的隐患。我观察西戎国派来的使者由余优配利，这人聪明睿智，见解独到，若留在敌国，必成大患。我该如何除掉他呢？”
乍一听，好像秦穆公有意除掉由余。但王廖心思缜密，他明白秦穆公其实是爱才之人，于是便劝道：“杀了由余，固然可以解忧，但太可惜了！不如设法让他投靠秦国。这样不仅能得一位良臣，还能趁机削弱西戎。”
秦穆公一听，顿时眉开眼笑：“好！真妙计！由余这样的人才，若能为我大秦效力，岂不美哉！”
那么，由余到底是什么来头呢？
由余其人
由余原本不是西戎人，而是晋国人。因晋国内乱，他避祸流亡到西戎，被戎王器重，担任要职。他熟悉中原文化和语言，见多识广。西戎王听闻秦穆公治国有方，于是派由余来秦国考察学习，借此富国强兵。
展开剩余80%按理说，这不过是一次正常的外交访问。但秦穆公在与由余交往的过程中，逐渐被他的才学折服。
一次别开生面的对话
秦穆公带由余参观秦宫，炫耀宫殿的宏伟、府库的珍宝。本以为能博得赞叹，没想到由余淡然说道：“这些东西若靠鬼神管理，也会让鬼神疲惫；若由百姓承担，更是苦累了百姓。”
这句话让秦穆公心头一震，他觉得由余见解非凡优配利，便追问：“中原国家以诗书礼乐、法度教化百姓，可仍战乱不断。你们西戎没有这些制度，戎王又是如何治理国家的呢？”
由余笑答：“中原所谓礼法，往往成了君主压迫百姓的工具。上古圣王尚且难以长治久安，后世昏君更是骄奢淫逸，结果使百姓怨恨，导致政变、弑君、灭族之事层出不穷。我们戎族不同，上以宽厚待下，下以忠诚报上，就像人身心合一，不需要繁文缛节，也能和谐安定。这才是真正的圣贤之治啊！”
秦穆公听完这番话，大为震动，对由余更生敬意。于是，才有了之前他向王廖倾诉的“心腹之患”。
王廖的妙计
王廖分析后建议：“与其杀掉由余，不如慢慢瓦解他与戎王的关系。您可以送歌姬舞女给戎王，让他沉迷享乐，不理朝政。同时托辞留住由余，使君臣之间生嫌隙。久而久之，戎王会怀疑由余，由余也会心寒。等时机成熟，他自然会投奔秦国。即便他不来，戎王沉湎声色，西戎国力也必然衰弱。”
秦穆公听后拍案叫绝，立即实施。
计谋生效
秦穆公派人送去16名美女歌姬。戎王欣然接受，终日沉迷歌舞，不再迁徙牧地，结果牲畜因缺草而大量死亡。与此同时，由余因长期滞留秦国，与戎王逐渐生出嫌隙。
后来由余归国，见戎王已成荒淫之主，便屡次劝谏，但戎王根本听不进去。由余心中痛苦，觉得西戎已无可救药。
此时，秦穆公再度派人秘密邀请，由余权衡再三，最终决心离开西戎，投奔秦国。
秦国的收获
由余入秦后，被任为上卿，深得穆公信任。他为秦国出谋划策，三年后，秦国灭掉西戎，吞并十二国，疆域大增。周天子为此还派人送来贺礼，承认秦国的功业。从此，秦国踏上了强盛之路，秦穆公也成为春秋五霸之一。
总结
这段历史告诉我们，征服敌国未必一定要靠刀兵，往往“糖衣炮弹”的力量更能起到奇效。秦穆公凭借王廖的妙计，既收获了贤才，又轻松瓦解了西戎，可谓一举两得。
你觉得呢？在权谋与治国之道里，武力强硬固然重要，但能征服人心，或许才是最高明的手段。
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